Análisis del discurso que utiliza el marketing multinivel para consolidar sus equipos de ventas y sus efectos sobre la realidad social que construyen

Esta investigación se centra en revelar y describir las principales características discursivas y los elementos semióticos empleados en los mensajes y charlas de las empresas de venta multinivel que operan en Quito. El propósito fundamental es entender cómo estas organizaciones persuaden, sugieren y seducen a su red de ventas para lograr su incremento y, consecuentemente, aumentar su participación en el mercado. El enfoque metodológico se basa en la reconstrucción de los discursos emitidos por los "motivadores" o "jefes de venta" durante los procesos de captación. Inicialmente, se realizará una revisión teórica sobre el discurso de ventas multinivel, su historia y su rol social. Posteriormente, mediante la observación directa del discurso de una muestra de empresas, se identificarán los elementos comunes y diferenciadores en cuanto a lenguaje, ambiente y temas. Se aplicará el Análisis Crítico del Discurso (ACD), una metodología socialmente relevante, para determinar los contenidos, efectos, y las estrategias legitimadoras e ideológicas subyacentes en estos mensajes, buscando aportar a un marketing y gestión de ventas más éticos y transparentes. Objetivo: Analizar las características del discurso y los elementos de orden simbólico utilizados por las empresas de multinivel en Quito para la captación de nuevos vendedores. Líneas de investigación: Marketing y consumo