El marketing de influencias y su efecto en la conducta de compra del consumidor millennial

Jorge Manuel Cueva Estrada; Nicolas Armando Sumba Nacipucha; Fabian Isaac Villacres Beltran

doi:10.14349/sumneg/2020.V11.N25.A1

El marketing de influencias y su efecto en la conducta de compra del consumidor millennial

Translated title of the contribution: Influence marketing and its effect on the purchasing behavior of the millennial consumer

Research output: Contribution to journal › Article › peer-review

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Abstract

Influencers are people of reference in a society made up largely of millennials, an economically active generation, which is successful for companies, who design strategies to capture their attention. In this context, influence marketing appears with its main actor, the influencer. The research aims to demonstrate whether there is a correlation between this type of marketing and the purchasing behavior of the millennial consumer. A cross-sectional correlational study was designed, with three age cohorts for millennials who by 2020 are between 20 and 43 years old. For this, a questionnaire was designed as a research tool and to demonstrate its calibration, the Cronbach’s alpha coefficient was calculated, which was 0.93. According to the findings, the existence of a correlation between the variables is accepted, with a Spearman’s rho coefficient of 0.582, evidencing a positive correlation of means.

Translated title of the contribution	Influence marketing and its effect on the purchasing behavior of the millennial consumer
Original language	Spanish
Pages (from-to)	99-107
Number of pages	9
Journal	Suma de Negocios
Volume	11
Issue number	25
DOIs	https://doi.org/10.14349/sumneg/2020.V11.N25.A1 https://doi.org/10.14349/sumneg/2020.V11.N25.A1
State	Published - 14 Aug 2020

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Publisher Copyright:
© 2020 Fundación Universitaria Konrad Lorenz.

Keywords

Influencer
Influencer Marketing
Millennial
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Purchase Decision

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414A Marketing and advertising

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TY - JOUR

T1 - El marketing de influencias y su efecto en la conducta de compra del consumidor millennial

AU - Cueva Estrada, Jorge Manuel

AU - Sumba Nacipucha, Nicolas Armando

AU - Villacres Beltran, Fabian Isaac

PY - 2020/8/14

Y1 - 2020/8/14

N2 - Los influencers son personas de referencia en una sociedad conformada en gran parte por los millenials, una generación activa económicamente. Esto los hace atractivos para las empresas, las cuales diseñan estrategias con el fin de captar su atención. En este contexto aparece el marketing de influencias con su actor principal: el influencer. La investigación pretende demostrar si existe correlación entre este tipo de marketing y la conducta de compra del consumidor millennial. Se diseñó un estudio transversal correlacional con tres cohortes de edad para los millennials que para el 2020 tienen entre 20 y 43 años. Para esto se diseñó un cuestionario como herramienta de investigación y a fin de demostrar su fiabilidad se calculó el coeficiente alpha de Cronbach, el cual fue de 0.93. De acuerdo con los hallazgos se acepta la existencia de correlación entre las variables, con un coeficiente de rho de Spearman de 0.582, evidenciando una correlación positiva media.

AB - Los influencers son personas de referencia en una sociedad conformada en gran parte por los millenials, una generación activa económicamente. Esto los hace atractivos para las empresas, las cuales diseñan estrategias con el fin de captar su atención. En este contexto aparece el marketing de influencias con su actor principal: el influencer. La investigación pretende demostrar si existe correlación entre este tipo de marketing y la conducta de compra del consumidor millennial. Se diseñó un estudio transversal correlacional con tres cohortes de edad para los millennials que para el 2020 tienen entre 20 y 43 años. Para esto se diseñó un cuestionario como herramienta de investigación y a fin de demostrar su fiabilidad se calculó el coeficiente alpha de Cronbach, el cual fue de 0.93. De acuerdo con los hallazgos se acepta la existencia de correlación entre las variables, con un coeficiente de rho de Spearman de 0.582, evidenciando una correlación positiva media.

KW - Influencer

KW - Influencer Marketing

KW - Millennial

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KW - Purchase Decision

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UR - https://www.scopus.com/pages/publications/85110459196

U2 - 10.14349/sumneg/2020.V11.N25.A1

DO - 10.14349/sumneg/2020.V11.N25.A1

M3 - Artículo

SN - 2215-910X

VL - 11

SP - 99

EP - 107

JO - Suma de Negocios

JF - Suma de Negocios

IS - 25

ER -

El marketing de influencias y su efecto en la conducta de compra del consumidor millennial

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